平時播種忙 年底需回倉

　　——齊普生打響2015年回款收官戰(zhàn)

　　(本報訊)2015年，在國內外經濟形勢都非常嚴峻的大背景下，齊普生公司上上下下共同努力，繼續(xù)實現正增長。到了歲末，公司高層預計到，今年收官將是一場硬仗，尤其是年底回款至關重要。所以，公司從11月開始全面部署督戰(zhàn)，務求打贏年底回款攻堅戰(zhàn)。

　　隨著今年銷售額的繼續(xù)增加，公司年底回款的壓力也明顯增大。特別是到了年底，回款成了公司最大的考驗。公司要求全體員工首先要站在戰(zhàn)略的高度來看待年底回款工作的重要性。

　　公司總經理喬東斌強調，作為一個分銷為主的企業(yè)，齊普生和所有同行一樣，僅看銷售業(yè)績增長是不夠的，控制風險，健康良性發(fā)展才是長治久安的關鍵所在。年底應收款工作決定著公司資金鏈的盛衰，超期欠款的控制，負債率的保證，銀行的按時還貸，一旦資金鏈斷裂，齊普生的事業(yè)將會受到致命的打擊。所以，我們要生存，要保存住齊普生這個家業(yè)，就一定要收回款，只有這樣才能降低我們的負債率，還清銀行的貸款。

　　他提出，分銷企業(yè)的風險都體現在應收款之中，公司全員務必要有強烈的危機意識，風險預防和應收款控制刻不容緩。

　　嚴酷的事實已經擺在所有齊普生人面前。步入2015年11月，齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢襲來。應收款數字如巨石一般壓在每個人的心頭，雖然一再努力，但仍是長期居高不降。

　　“2015年的年底收款工作是齊普生歷年來最為艱難的一年”，這是齊普生高層對這次收款工作難度的一致評價。

　　今年我司比往年都更早地進行相關的部署，足見今年回款形勢之嚴峻。據悉，喬總已經牽頭建立公司回款指揮中心，統籌整個公司的回款工作。公司將通過各種渠道進行全員動員，要求各個部門年底都要以回款作為工作的主線。回款已經完成較好的可以將回款與市場拓展并舉;回款壓力大的，就要處理好回款與拓展的關系，以回款為重中之重。

　　喬總形象地說，平時我們追求的是多播種，而到了年底，我們強調的是要多收。公司將繼續(xù)實行以往的激勵政策，定下目標，督促全體員工奮力一戰(zhàn)，力挽狂瀾，誓奪回款的全面勝利。

　　公司要求，越是接近歲末越要加大收款力度，各部門要每周兩會，每日一催，各個總監(jiān)都要上一線，組織會議，推進實施。公司信用管理部要緊急行動起來，加強日常跟進。要做到全國一盤棋，從高層領導到區(qū)域總監(jiān)，再到一線銷售，上下一條心，絕不能懈怠。要強化意識，逐層施壓，盯承諾，審信用，個個項目抓落實，對于回款工作不認真，不努力，不作為的，無論是干部還是員工，都按有關規(guī)定處罰。

　　公司提早進行部署，就是為了掌握市場的主動權。公司要求全體員工務必堅定信心，只要信心不滑坡，辦法總比困難多。最近幾年公司每年的收官之戰(zhàn)打得都很殘酷，但每年我們都取得了勝利。特別是2012年，那樣大的困難我們不也是硬攻下來了嗎?今年我們一定要比2012年贏得更漂亮。

　　公司強調，現在到了拼意志的關鍵時刻，唯有迎難而上，才能破解公司發(fā)展的難關。最后關頭，公司上下務必不能氣餒，信用管理部務必要繼續(xù)加強后臺風險管理，一線銷售務必要繼續(xù)沖鋒陷陣，現在該是我們用行動體現齊普生人奉獻精神的時候了!

　　公司要求全體銷售人員一定要堅守崗位，天天蹲守，直到見到人，收回錢。喬總強調，困難前所未有，勇士精神卻一觸即發(fā)，尤其是廣大一線銷售、信用管理部、財務部、商務部等部門，一定要對收款工作緊密配合，緊緊圍繞工作重心，為實現公司既定目標而共同奮斗。

　　喬總強調，笑到最后一刻，才是笑得最開心最幸福的，我們齊普生人一定會笑到最后。