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做職業(yè)人 做專業(yè)事 創(chuàng)造渠道價值 ——從分銷考試看齊普生的分銷經(jīng)營之道
瀏覽:3492次 發(fā)布日期:2021-08-02


“做職業(yè)人,做專業(yè)事”,這不僅僅是齊普生掛在墻上的口號,也是每一位齊普生人踐行核心價值觀的真實寫照。

正是有了“追求專業(yè)”的企業(yè)理念和工作要求,每位齊普生人心里,都埋下了信念的種子。齊普生的分銷銷售人員對廠家政策、產(chǎn)品知識和區(qū)域運作的學(xué)習(xí)從未懈怠,到了分銷上崗考試前夕,更是快馬加鞭,溫書迎考。

做職業(yè)人 做專業(yè)事 創(chuàng)造渠道價值1.jpg

持續(xù)學(xué)習(xí)  你追我趕  彰顯團隊精神

2021年年初,齊普生提前打響了分銷上崗考試的第一輪攻堅戰(zhàn),由分銷系統(tǒng)部和各路產(chǎn)品經(jīng)理強強聯(lián)合,組織分銷銷售人員進行線上培訓(xùn),分小組學(xué)習(xí),并照顧新人銷售能力的提升。

授課方式以銷售人員主動培訓(xùn)為主,組織銷售人員學(xué)習(xí)總結(jié)并在培訓(xùn)會議上講解,由分銷委員及產(chǎn)品經(jīng)理評估,再予以指導(dǎo),有針對性且保證效率。針對新銷售人員還安排一對一互助,老人帶新人,是反復(fù)咀嚼知識點的過程,老銷售犧牲的不僅僅是自己的時間和精力,也是自己拿高分的榮譽和獎勵的機會,但是大家為了團隊的整體成績,都毫無怨言地堅持。軍令如山律如鐵,線上培訓(xùn)的戰(zhàn)線拉了整整三個月,所有參加學(xué)習(xí)的銷售人員克服困難全勤參與。

到了卯足勁沖刺階段,公司組織了集中培訓(xùn),大家更加劍拔弩張。在候車廳、高鐵上,隨處都有打開電腦學(xué)習(xí)的身影。培訓(xùn)會場里,大家圍成一桌,熱烈討論,技術(shù)大拿負責(zé)分享產(chǎn)品知識,銷售精英負責(zé)分享政策解讀和區(qū)域運作經(jīng)驗。工整的筆記、一個個畫圈的知識點、厚厚的筆記本……大家似乎不肯放過每一個細節(jié)。有的銷售人員為了熟記產(chǎn)品型號、參數(shù),邊背邊寫,用盡多只筆芯的墨水。每天培訓(xùn)結(jié)束后,大家各自回到房間仍然自發(fā)學(xué)習(xí)到凌晨,微信群里討論的消息讓人應(yīng)接不暇,第二天帶著黑眼圈繼續(xù)堅持。

含淚播種的人,一定能含笑收獲。捷報傳來,齊普生參與考試的分銷銷售人員100%通過考試,且考試平均分在所有總代中排名第一。

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做職業(yè)人  做專業(yè)事   創(chuàng)造渠道價值

齊普生深諳“做分銷就是做服務(wù)”的從商之道,只有職業(yè)化的銷售人員,才能推動齊普生向“最專業(yè)的服務(wù)提供商和最強的增值分銷商”的企業(yè)目標(biāo)不斷邁進。

作為新華三總代,齊普生對每年舉辦的分銷上崗考試非常重視。因為分銷銷售是打前仗的,面對渠道客戶,如果不懂廠家政策和產(chǎn)品知識,將無法深入交流?;蛟S靠吃飯喝酒拉拉客情關(guān)系也能達到眼前的利己目的,但是齊普生更看重“做職業(yè)人,做專業(yè)事”,就是要讓渠道賺明白錢,打有把握的仗,幫助渠道更有前瞻性的去規(guī)劃發(fā)展之路。齊普生始終以強勁實力和執(zhí)行力在渠道鏈上傳遞自身的價值,希望渠道認可齊普生的價值,從而提高渠道粘度,最終實現(xiàn)共贏。

在分銷市場里,銷售人員的形象就代表公司形象,銷售人員的行為就代表公司行為。一個好的銷售人員、好的產(chǎn)品經(jīng)理帶給渠道的幫助是不容小覷的,不僅充分掌握廠商政策,深度挖掘市場需求,更能為渠道提供專業(yè)的方案支持,指導(dǎo)渠道進行產(chǎn)品組合規(guī)劃和控制提貨與壓貨的節(jié)奏,幫助渠道實現(xiàn)利益最大化。齊普生始終明白,只有專業(yè)的銷售人員,才能從渠道利益出發(fā),最大化挖掘渠道潛力,占領(lǐng)市場份額。

多年來,齊普生一直致力“做職業(yè)人,做專業(yè)事”的態(tài)度構(gòu)建渠道價值鏈,這場分銷考試的成功,再次證明了齊普生對“專業(yè)”的孜孜追求,不僅踐行了“立事于行,服務(wù)于心”的企業(yè)理念,也夯實了齊普生在行業(yè)內(nèi)專業(yè)形象的根基。未來,齊普生將繼續(xù)利用自身優(yōu)勢,在廠商、渠道、客戶之間融合資源,傳遞價值,服務(wù)渠道,增值渠道。