去年銷售額和銷售收入繼續(xù)大幅增長

　　本報訊 在齊普生2012年財年總結(jié)表彰大會上，公司總經(jīng)理喬東斌全面總結(jié)了2012財年經(jīng)營工作，介紹了2012年公司經(jīng)營管理和市場開拓等方面取得的主要成績2012年。

　　他說，在公司董事長、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體股東的大力支持下，經(jīng)過公司全體員工的共同努力，公司非常圓滿地完成了董事會下達(dá)的各項經(jīng)營計劃，

　　一是公司的銷售額和銷售收入在2012年仍然取得了非常高速的增長，銷售額達(dá)到了16.10億元，相比2011年增幅達(dá)到了17.5%，尤其是新產(chǎn)品部和H3C的業(yè)績完成得非常好。

　　H3C銷售業(yè)務(wù)基數(shù)已經(jīng)很大，2012年增長幅度依然達(dá)到了9.5%，在H3C五家總代中排名第一，并且在其他各項經(jīng)營、管理、商務(wù)指標(biāo)(如：利潤率、周轉(zhuǎn)、應(yīng)收、物流等)上綜合排名都是第一。

　　在H3C業(yè)務(wù)發(fā)展上，公司遵循去年年初制定的思路：純分銷業(yè)務(wù)努力做好做精做細(xì)，重視地市MBO和地市業(yè)績工作，穩(wěn)定運營商市場和行業(yè)項目市場業(yè)績，提高公司核心價值。純分銷業(yè)務(wù)增長達(dá)到15%。并且僅齊普生獨家獲得H3C無線產(chǎn)品分銷總代業(yè)務(wù)。分銷業(yè)務(wù)上，產(chǎn)品營銷部經(jīng)營思路正確，管理執(zhí)行到位，不僅分銷業(yè)績做得好，而且對H3C產(chǎn)品的不良庫存控制也很好，幾乎沒有新增不良庫存。在市場部的強力跟蹤和管理下，地市MBO也取得了優(yōu)異的成績。技術(shù)支持部管理難度非常大，通過領(lǐng)導(dǎo)干部努力工作，部門員工辛勤勞動，技術(shù)MBO也取得了良好的成績。

　　新產(chǎn)品業(yè)務(wù)在2012年銷售業(yè)績得到了大幅提升，增長幅度達(dá)到240%。新產(chǎn)品部2012年抓住了市場機會，建立隊伍，重點布局，奮力拼搏，取得了非常優(yōu)異的成績。目前，新產(chǎn)品部已經(jīng)形成較為完整的銷售和管理隊伍，在全國的布局已經(jīng)基本完成，建立了初步的銷售管理制度和流程，為未來的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　二是隊伍建設(shè)上，公司核心團(tuán)隊穩(wěn)定健康成長。2012年公司中層干部和核心骨干隊伍穩(wěn)定，在公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，很多干部積極主動地承擔(dān)工作，頂住壓力，扛起大梁，通過這幾年的業(yè)務(wù)鍛煉，不少已經(jīng)成為獨擋一面的領(lǐng)導(dǎo)人才，為齊普生公司未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　三是公司在2012年獲得了“福田區(qū)總部企業(yè)””、“福田區(qū)自主創(chuàng)新龍頭企業(yè)”和“福田區(qū)民營納稅百佳企業(yè)”等稱號，并獲得福田區(qū)政府資助和獎勵約130余萬元。獲得深圳市創(chuàng)新委“科技應(yīng)用示范項目”資金資助100萬元;榮登深圳市第五屆“中小企業(yè)誠信榜”，并登報表彰;成功通過CMMI for SVR III、ISO 20000和ISO 27000的質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。尤其是再次延續(xù)獲得了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”的稱號，使公司又獲得三年企業(yè)所得稅稅收為15%的優(yōu)惠政策，這是十分不容易的。這些都是社會、公眾以及政府對齊普生公司的認(rèn)同和支持。

　　四是按照既定的思路和目標(biāo)，公司各方面的管理工作完成都很不錯。

　　公司2012年在風(fēng)險控制和超期應(yīng)收款控制上延續(xù)了2011年，依然取得了較好的成績，在去年市場形勢不好、資金短缺，而我司銷售業(yè)績大幅增長的情況下，在信管部、銷售人員的共同努力下，年末超期應(yīng)收款總額控制得當(dāng)。取得這樣的成績是非常不容易的，使公司財務(wù)報表負(fù)債率成功地控制在70%以下。

　　公司自主研發(fā)的商務(wù)管理系統(tǒng)上線2年來，運轉(zhuǎn)良好，并通過自己的研發(fā)實現(xiàn)了公司商務(wù)系統(tǒng)與金碟K3系統(tǒng)的有機融合，提高了公司管理和運作效率，保證了公司業(yè)務(wù)的快速而健康發(fā)展。

　　五是公司成功舉辦了“核心渠道交流會”，成功注冊一家全資子公司，公司企業(yè)文化建設(shè)也取得了非常好的成績。按期完成了一報一刊的編輯出版工作，編寫出版了《齊普生文摘》，齊普生網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院里的學(xué)習(xí)氛圍非常濃烈，廣大員工學(xué)習(xí)熱情很高，齊普生也藉此成為一家學(xué)習(xí)氛圍很濃的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

　　喬總在總結(jié)成績的同時也不回避去年業(yè)務(wù)上的不足，技術(shù)服務(wù)銷售業(yè)務(wù)未能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，并且業(yè)績出現(xiàn)了大幅下降。他要求必須要大力整頓，盡快把技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)引導(dǎo)到正確的發(fā)展軌道上來。