4月26日上午，齊普生公司H3C銷售體系行業(yè)銷售溝通會(huì)議在金百合大酒店召開(kāi)。公司副總經(jīng)理呂總、技術(shù)支持部負(fù)責(zé)人及全體行業(yè)銷售三十余人參與了此次會(huì)議。

　　會(huì)議對(duì)2013財(cái)年行業(yè)銷售工作進(jìn)行了全面的總結(jié)，對(duì)新財(cái)年進(jìn)行了規(guī)劃與展望，并特邀技術(shù)支持部負(fù)責(zé)人對(duì)IT行業(yè)前沿技術(shù)與大家進(jìn)行了探討，與會(huì)人員共同交流工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)銷售技巧，探討技術(shù)發(fā)展與市場(chǎng)機(jī)遇，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而輕松。

　　首先，東北區(qū)總監(jiān)許總及優(yōu)秀銷售精英進(jìn)行了精彩發(fā)言，對(duì)銷售工作給予了指導(dǎo)和幫助，雖然各區(qū)域的實(shí)際情況不同，但他們傳授的工作思路和方法是相通的，得到了銷售人員的認(rèn)可。

　　會(huì)上，技術(shù)支持部白總與大家進(jìn)行了云網(wǎng)解決方案的探討，讓銷售人員認(rèn)識(shí)到曾經(jīng)認(rèn)為高大上的“云”，在教育、政府和醫(yī)療行業(yè)的落地機(jī)會(huì)。發(fā)言內(nèi)容迎合了銷售人員在面對(duì)新技術(shù)的認(rèn)知需求，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了答疑，讓銷售人員對(duì)未來(lái)的云業(yè)務(wù)充滿了信心。

　　會(huì)議最后，由公司副總經(jīng)理呂總作總結(jié)報(bào)告，呂總對(duì)公司2013財(cái)年的業(yè)務(wù)做了全面的總結(jié)，用數(shù)據(jù)直觀地展示了2013財(cái)年各區(qū)域的CBS完成情況、有效業(yè)績(jī)和回款情況，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了回款和有效業(yè)績(jī)的管理問(wèn)題。報(bào)告表示，2013財(cái)年公司合作渠道在合作數(shù)量、合計(jì)金額都有所增長(zhǎng)，要求大家要重視重點(diǎn)渠道維護(hù)和渠道拓展的工作;報(bào)告對(duì)地市MBO、分銷MBO、技術(shù)MBO分別作了總結(jié)，并強(qiáng)調(diào)了上崗考試的重要性。此外，呂總對(duì)2014財(cái)年的規(guī)劃做了詳盡的講解，強(qiáng)調(diào)了2014財(cái)年的工作重點(diǎn)和注意事項(xiàng)，首先是業(yè)務(wù)管理、應(yīng)收款管理、業(yè)績(jī)管理和項(xiàng)目訂單的執(zhí)行管理，其次是MBO三駕馬車需齊頭并進(jìn)，特別提出了不良庫(kù)存和超期應(yīng)收款的控制及執(zhí)行力的問(wèn)題。最后，呂總用馬云語(yǔ)錄對(duì)大家做了正能量的傳遞。

　　此次銷售會(huì)議達(dá)到了預(yù)期效果，參會(huì)人員按時(shí)簽到，認(rèn)真聽(tīng)講，并認(rèn)真記錄了會(huì)議筆記，會(huì)后有很多銷售人員反映此次會(huì)議發(fā)言內(nèi)容非常接地氣，對(duì)日常工作有很大的指導(dǎo)性，對(duì)公司的發(fā)展也充滿了希望。(葉梅)